Цифровий маркетинг доступніший, ніж будь-коли, але в канабісі він також дорожчий, більш обмежений і більш крихкий. Платні кампанії все ще можуть відігравати певну роль, але для забезпечення справжньої аудиторії потрібні канали, які не зникають, коли платформа змінює свою політику. Ось чому перспективні маркетологи схиляються до стійкого розподілу — такого, яким ви володієте, співволодієте або можете об’єднати.
1. Використовуйте RSS, щоб перетворити кожну публікацію на актив, який можна поширювати
RSS є одним із найбільш забутих інструментів розповсюдження канабісу — не тому, що він застарів, а тому, що він був ніколи не залежить від схвалення платформи. Він миттєво переноситься, базується на дозволі та може повторно публікуватися будь-яким партнером або агрегатором, який хоче об’єднати ваш вміст.
«Один із найдешевших способів — практично безкоштовних — бренд може поширювати контент — це використовувати канал RSS», — сказав засновник і головний виконавчий директор Growth Skills Лавал Чічестер. «Більшість систем керування вмістом, як-от WordPress, автоматично створюють для вас і оновлюють його щоразу, коли ви публікуєте.
«Інші веб-сайти можуть отримати RSS-канал і розмістити ваш вміст на своїх сайтах», — додав він. «Бренди можуть навіть монетизувати це через ліцензування».
Винос: Якщо він розміщений у вашому RSS-каналі, він може жити й за межами вашого веб-сайту, а це означає, що ви не чекаєте, поки алгоритм забезпечить вам охоплення.
2. Розвивайте стійкість через послідовність, а не одноразові поштовхи
Оскільки бренди канабісу не можуть покладатися на аукціони реклами, що підвищують частоту, як це роблять звичайні бренди споживчих товарів, послідовність є валютою видимості. Поява неодноразово з одним і тим же голосом і цінностями – це те, як аудиторія вчиться розпізнавати повідомлення та довіряти йому, особливо коли обсяг розповсюдження обмежений законодавством.
«Запорукою успішної стратегії розповсюдження контенту, незалежно від бюджету, є послідовність», — сказав Вілл Рід, засновник і головний виконавчий директор CannaPlanners. “Внутрішнє сприйняття є ключовим. Яка ваша місія? Які ваші основні цінності, і чи вони розуміються зверху вниз?”
Власні засоби масової інформації — інформаційні бюлетені, блоги та прямі контактні точки спільноти — дають компаніям, що займаються продажем канабісу, стійкість, яку соціальні платформи можуть скасувати в будь-який момент.
Винос: Охоплення може коливатися, але послідовність складається.
3. Позичте охоплення аудиторії через роздрібну торгівлю
Рітейлери вже мають розподіл — не лише товару, а й уваги. Коли ко-брендовий контент переміщується через канали роздрібної торгівлі, бренд отримує більше довіри та охоплення без плати за доступ до платформи.
«Бренди канабісу можуть підвищити помітність у межах бюджету, співпрацюючи напряму з роздрібними продавцями», — сказав Брендан Маккі, співзасновник і головний операційний директор Silver Therapeutics. «Висвітлення партнерів з роздрібної торгівлі в інформаційних бюлетенях і публікаціях електронною поштою не тільки сприяє їх просуванню, але й заохочує їх відповісти послугою».
Це не сваг столи і пасивні вивіски; це розповідь у співавторстві. І оскільки роздрібні торговці вже перебувають у відносинах з аудиторією, підйом відбувається миттєво.
Винос: Кожне партнерство з роздрібним продавцем може бути смугою розповсюдження, якщо воно оформлено як спільне оповідання, а не просто простір на полицях.
4. Нехай аудиторія, а не его, визначає, що подорожує
У обмеженому маркетинговому середовищі продуктивність полягає не в тому, щоб кричати голосніше. Йдеться про узгодження вмісту з тим, що аудиторія дійсно цінує настільки, щоб передати його. Бренди, які завойовують органічне охоплення, швидко адаптуються замість того, щоб захищати творчих священних корів.
«Одна порада, яку я пропоную клієнтам і яка нічого не коштує, — це стежити за своїм его і бути зручним для адаптації свого повідомлення, якщо воно не відповідає потребам аудиторії», — сказав Джим Діссет, головний спеціаліст із комунікацій The 9th Block. «Кожен вважає свою дитину найкрасивішою дитиною у світі, але іноді ваша дитина просто не така гарна».
Винос: Охоплення досягається, коли повідомлення формується одержувачем, а не відправником.
Зрештою, бюджетний маркетинг — це не зрізання кутів. Йдеться про створення тривалого охоплення через послідовність, універсальність і канали, які неможливо позбавити. Якщо ви поєднуєте повідомлення, орієнтоване на аудиторію, із стійким розповсюдженням, ви можете отримати тривалу видимість. Низька вартість не означає низький вплив. Це просто вимагає стратегії, а не «розпорошувати і молитися».
