Якщо стати успішним фінансовим радником було легким, всі це зробили б. Насправді це конкурентне поле, де довгостроковий успіх залежить від поєднання майстерності, підготовки, рішучості та стратегії. Молоді фінансові консультанти потребують стійкості стільки ж, скільки потребують кмітливості на ринку.
Орієнтуючись на ці перевірені стратегії, молоді фінансові консультанти можуть перейти від сподіваних мрійників до стабільних заробітчан – і підтримувати цей успіх, поки вони не будуть готові вийти на пенсію.
Ключові винос
- Пам'ятний особистий бренд допомагає радникам виділятися на насиченому ринку та залучати узгоджених клієнтів.
- Мережа – це не лише про Шмуру – це те, як радник розширює їх коло і вступає в розмову, коли люди шукають когось, щоб допомогти керувати своїм фінансовим майбутнім.
- Фінансові консультанти не мають контролю над ринками, але вони можуть контролювати якість їх обслуговування клієнтів.
- Більшість інвесторів шукають щось конкретне, що робить цільовий маркетинг обов'язковим для молодого радника, сподіваючись розвинути свій бізнес.
Стратегія 1: Створіть сильний особистий бренд
Незалежно від галузі, у кожного успішного бізнесу є щось про це, що можна визначити. Фінансові радники часто борються з цим на початку; Важко виділитися в морі грошових менеджерів, які пропонують поради. Бренд, який створює радник, повинен бути специфічним і вирізним, але доступним достатньо, щоб привернути увагу інвесторів у широкому спектрі.
Наскільки важливим є впізнаваний брендинг? Бюро статистики праці США передбачило, що галузь фінансових консультацій зросте приблизно на 17% між 2023 та 2033 роками. Талановитих радників, які вступають у цю сферу, не бракує талановитих радників, які вступають у цю галузь та змагаються за бізнесом інвесторів. Без чіткого бренду навіть найрозумніший менеджер грошей буде спостерігати за тим, як конкуренція проходить їх повз.
Перш за все, молодим радникам потрібні свої бренди, щоб бути синонімом “довіри”. Коли клієнти доглядають, вони поширить слово про хорошого радника. Якщо обіцянки будуть порушені, люди пов'язують це з брендом радника.
Стратегія 2: Використовуйте можливості мережі
Основна мета мережі – доставити клієнтів, але це не привід обмежувати зв’язки лише майбутніми потенційними клієнтами. Розмова з більш досвідченими радниками, отримувати поради від власників бізнесу в інших галузях промисловості та спілкування з усіма, хто впливає на місцеву економіку, може зробити фінансову фірму сильнішою. Кожен контакт приносить цінність мережі, яка будується.
Існує безліч стратегій для побудови мереж, від подій наживо до вирощування надійного списку електронних листів. Встановлюючи ці зв’язки, радники не можуть втратити з поля зору цінність своїх послуг. Нескінченний перелік потенційних клієнтів марний, якщо з іншого боку немає цінного продукту. Якщо люди в успіху на орбіту радника на орбіту, це, природно, розширить мережу та покращить розпізнавання бренду одночасно.
Стратегія 3: Надайте виняткове обслуговування клієнтів
Збереження клієнтів так само важливе, якщо не важливіше, ніж придбання. Зберігання клієнтів виходить за рамки розумних інвестицій та управління грошима. Йдеться про відповіді на телефонні дзвінки та заїхати в потрібний час. Більше 50% споживачів відправляться до конкурента після одного поганого досвіду обслуговування клієнтів. Збереження клієнтів є критичним для всіх підприємств, тому уникнення цього поганого досвіду є важливим.
Найбільш неприємні переживання походять від несправного спілкування, будь то непорозуміння, чи радник, який, здається, не є доступним у момент потреби. Згідно з Sprout Social Index, 73% соціальних користувачів погоджуються, що якщо бренд не відповість на соціальні, вони купуватимуть у конкурента. На щастя, існують способи, що приклеєні до телефону 24/7.
- Готові до надсилання інформації
- Знайте клієнтів бажані методам спілкування
- Передбачити питання та проблеми
Важливий
Будучи готовим та співзвучним із потребами клієнтів, багато здогадок виводять із обслуговування клієнтів.
Ця підготовка допоможе з майбутніми клієнтами, і сильний догляд за клієнтами з часом стане модусом бізнесу.
Стратегія 4: Використовуйте цифровий маркетинг та технології
Традиційні маркетингові методи мають своє місце, але сьогоднішня подорож клієнта часто починається в Інтернеті. Сильна цифрова присутність вже не є необов’язковою; це обов’язково.
Оскільки гроші можна керувати з мобільного телефону, кожен фінансовий радник дотримується нашої сучасної технології. Зважаючи на це, клієнти різних поколінь мають різні рівні цифрової доблесті, і найкращі радники матимуть руку в усьому цьому. Від електронної пошти до соціальних публікацій до банерної реклами, багатогранна маркетингова кампанія знаходиться в кінчиках пальців кожного радника.
Почніть з цих цифрових інструментів:
- Професійний веб -сайт: Це виконує функції вашого цифрового магазину та свинцевого конверсії. Веб -сайт радника пропонує зразок свого бренду і, як правило, є першим впровадженням для майбутніх клієнтів.
- Маркетинг електронної пошти: Все ще один із найефективніших інструментів для побудови довгострокової довіри.
- Соціальні медіа: Дозволяє послідовну видимість та особистий зв’язок із послідовниками.
- Автоматизація: Такі інструменти, як управління відносинами з клієнтами (CRMS), робочі процеси електронною поштою та планувальники зустрічей звільняють час під час виховання потенційних клієнтів. Поки радник працює з нинішніми клієнтами, автоматизований процес може постійно генерувати потенційні клієнти без будь -якого втручання людини.
Стратегія 5: Запропонуйте послуги ніші
Спочатку молоді радники повинні чітко знати, хто вони продають. Хоча широка клієнтська база є довгостроковою метою, орієнтація на кожну демографічну кількість-це не як заповнити ці ранні місця реєстру. Вибір нішевого ринку дасть швидші результати та допоможе зробити обмін повідомленнями чіткішими.
Ніша залежить від радника та яку аудиторію вони відчувають себе найкраще, з якою для спілкування. Це може означати маркетинг для тисячоліття, яким потрібна допомога в контролі за боргом, або незабаром пенсіонерів, що цікавляться, як скористатися своїми ІРА. Вибір повинен бути все, що найкраще вирівнюється з набором навичок та комфортом радника, що дозволяє їм висунути найкращу ногу вперед.
Термін “радник” нічого не означає, якщо клієнти не знають, який тип порад вони отримають. У цій конкурентній галузі кожен, хто починає, повинен уточнити, що вони продають, і кому вони намагаються продати.
Як молоді фінансові консультанти можуть ефективно мережа з потенційними клієнтами на конкурентному ринку?
Особистість і порив. Попросити когось передати ключі до їх фінансового майбутнього – це велика справа, тому хороший фінансовий радник повинен показати якісний характер та досвід прямо поза воротами. Молоді радники можуть отримати ногу на змаганнях, поставивши себе в правильні мережеві ситуації, коли вони почуваються комфортно та впевнено.
Які ключові елементи побудови особистого бренду як молодого фінансового радника?
Протягом процесу побудови бренду важливо залишатися автентичним. Коли ринки змінюються, і клієнти приходять і йдуть, радник не хоче, щоб ребренд з кожною зміною. Підключення бренду до особистості та цілей допоможе забезпечити його розвиток у правильному напрямку.
Як інструменти цифрового маркетингу, такі як соціальні медіа та електронні кампанії, можуть допомогти фінансовим консультантам розширити свою клієнтську базу?
Маркетинг електронної пошти все ще є одним із найсильніших засобів перетворення свинцю, тоді як соціальні додатки дозволяють радникам створювати прості, націлені, конкретні повідомлення та спілкуватися з потенційними клієнтами випадково.
Підсумок
Побудова клієнтської бази як молодий фінансовий радник не відбудеться протягом ночі, але з правильними стратегіями це станеться. Ці стратегії мають на меті створити тривалий фундамент для компанії з управління багатством. Настільки ж важливим для створення бренду та розробки хорошої маркетингової кампанії, процес не може поспішати або пропустити. Якщо радник дійсно хоче досягти успіху в цій галузі, їм доведеться це зробити завдяки наполегливій праці та відданості.
Поки існує рішучість, хороші результати будуть проникати. Мережа розшириться, якісне обслуговування клієнтів призведе до постійного утримання та зростання, а зусилля цифрового маркетингу окупляться, коли вони стануть більш вишуканими.
Немає часу, щоб отримати цю консультування кар'єри поза землею, як сьогодення. Почати впроваджувати ці стратегії вже сьогодні; До завтра ви будете на крок ближче до успіху.
