У нашому все більш цифровому світі є потужний парадокс, який формується: чим більше ми охоплюємо технології, тим більше ми прагнемо справжнього, відчутного досвіду.
Як капітан країни для Print.com у Великобританії, я з перших рук став свідком того, як найуспішніші бренди виявляють, що друк – це не антитеза цифрового маркетингу – це ідеальне доповнення.
Маркетинговий ландшафт зазнав сейсмічних змін в останні роки, і підприємства поспішають прийняти цифрові перші стратегії. Хоча цифрові канали пропонують неабияку охоплення та аналітику, в перекладі з фізичних до пікселів було втрачено щось вирішальне.
Наука, що стоїть за тривала влада Препа
Те, що робить друк таким переконливим, – це не просто ностальгія – це нейронаука. Як говорить доктор Девід Іглман, відомий невролог Стенфорда, каже: “Чим більше відчуття ви залучаєте, тим глибше ваш мозок кодує інформацію та досвід”.
Коли ми щось торкаємося, наші мізки обробляють його швидше і пам’ятаємо його довше. Друк активує кілька нейронних шляхів одночасно – візуальні, тактильні та запах. Ось чому друковані палички способами, які Digital просто не можуть повторити.
Недавні дослідження підтверджують це. Лотта Едхольм, міністр освіти шведської мови, виявив у 2023 році, що дослідження, представлені Шведським національним агентством з освіти, довели, що студенти, які читають підручники, можуть зрозуміти краще, ніж ті, хто використовує цифровий контент.
Цифри не брешуть
Дані, що підтримують ефективність друку, є надзвичайною. У наших кампаніях ми постійно бачили, що кампанії з поштою в поєднанні на 52% частіше повідомляють про ефекти ROI, а на 43% частіше повідомляють підйом доходу, повідомляє MarketReach. Але, мабуть, найбільше полягає в тому, що 33% прямої пошти призводить до комерційних дій, таких як в Інтернеті, щоб зробити покупку або використовувати ваучер.
Це створює те, що ми називаємо «фігітальною мандрівкою» – де друк служить каталізатором, який повертає споживачів назад у цифрові канали.
Розглянемо чудову трансформацію, яку ми бачили з персоналізацією. Персоналізований маркетинг взаємодіє в середньому 4,5 рази, демонструючи притаманну здатності друку відчувати себе особистими та цілеспрямованими.
Довіра до друку
В епоху “фальшивих новин” та цифрового скептицизму довіра стала найціннішою валютою маркетингу. Print забезпечує це в достатку. Наше дослідження показує, що 71% людей повністю довіряють пошті, яку вони отримують, тоді як 99,1% людей висловили позитивні настрої.
Ця довіра випливає з трьох основних атрибутів друку: надійність, постійність та персоналізація. На відміну від цифрових комунікацій, якими можна легко маніпулювати або видалити, друк несе властиву повноваження, яку споживачі визнають та цінують.
Останні два сторони дослідження підтверджують цю тенденцію, показуючи, що якщо мова йде про істотні комунікації, такі як медична інформація, фінансова звітність та юридичні документи, споживачі послідовно вибирають друк над цифровою для його безпеки, ясності, надійності та постійності.
Розвіяння екологічних міфів
Одне з найбільших помилок щодо друку стосується його впливу на навколишнє середовище. Як хтось із захопленням сталого розвитку, я пишаюся тим, що відстоює по -справжньому зелені дані.
У 2022 році швидкість переробки паперу та картону становила 83% – найвищий з будь -якого пакувального матеріалу, перевершив металеву упаковку (77%), скляну упаковку (76%) та значно перевищує швидкість упаковки пластику (41%).
Екологічна історія стає ще кращою. Папір переробляється в середньому 3,5 рази на рік у Європі, зі швидкістю переробки паперу в 2023 році, що робить його одним із найбільш круглих матеріалів. Насправді 70% усіх волокон, що використовуються для виготовлення паперу у Великобританії, переробляються.
Історії успіху в реальному світі
Сила поєднання цифрової стратегії з фізичним виконанням стає зрозумілою, коли ми вивчаємо кампанії в реальному світі.
Нещодавня персоналізована пакувальна кампанія Coca-Cola досягла чудових результатів: глобальні продажі збільшилися на 33%, збільшившись на 7% споживання молодих дорослих та 51% користувачів Twitter у Великобританії, які згадують Coca-Cola, використовуючи назву або хештеги.
Аналогічно, фігітальний підхід ToolStation забезпечився так само ефективно: на 10% збільшення трафіку на веб -сайті, на 1 мільйон фунтів заощадження на витратах та цілі, розбиті на 300%. Вони здійснили це, збираючи цифрові дані клієнтів, створюючи персоналізовані пошти за допомогою QR -кодів, пов'язаних із їх звичайними продуктами, а потім відволікають одержувачів до цифрових каналів для придбання.
А кампанія, орієнтована на Sensory, орієнтована на Royal Mail, продемонструвала емоційний вплив Print, при цьому їхній шоколадний бар пряма пошта призводить до збільшення позитивних настроїв щодо бренду Royal Mail на 74% та доходу на 1,17 млн фунтів стерлінгів від інвестицій у розмірі 210 тис. Фунтів стерлінгів.
Покоління сюрпризу
Мабуть, найдивовижніше – це привабливість друку поколінь. MarketReach повідомляє, що 77% Gen ZS та молодших тисячоліть вигідно оцінюють пошту, 82% тисячоліть висловили більш високу довіру до друку над цифровим, а 88% віддають перевагу суміші фізичних та цифрових. Це кидає виклик кожному припущенню щодо цифрових тубільців, що віддають перевагу суто цифровим комунікаціям.
Останні дослідження двох сторін підтримують це, показуючи, що 65% європейських споживачів віддають перевагу друкованим книгам, одужаючи з 53% у 2021 році, а 76% хочуть вибирати, як вони отримують свої комунікації – друковані чи цифрові.
Інтеграція, а не ізоляція
Майбутнє маркетингу – це не вибір між цифровим та друком – це про стратегічну інтеграцію. Нещодавні дослідження IPIA з Madano, вивчаючи понад 12 000 онлайн -розмов, виявили, що ефективність, вплив та стійкість друку все частіше визнані, а також його роль як тригер до цифрового контенту.
Ця інтеграція стає безпроблемною, коли ми використовуємо такі технології, як QR -коди, які отримали широке прийняття з часу ковіда. Ці мостові друк та цифровий природно, що дозволяє одержувачам без особливих зусиль рухатися між фізичним та цифровим досвідом, зберігаючи тактильний вплив, що сприяє дії.
Ефективність фігітальних кампаній стає очевидною у вимірюванні. 90% індивідуальної пошти займається, а 63% пошти привертає нерозділену увагу. Цей рівень залучення практично неможливо досягти лише через цифрові канали, де відволікання рясніють, а увага скорочується.
Фізична постійність будує довіру, коли вона привертає увагу і тримає її. 58% пошти зберігається для подальшої довідки, створюючи тривалі враження від бренду, що виходить далеко за межі початкової точки дотику.
Детальніше: Print.com: Від випадкового початку до революції спільної створення в Манчестері
Заздалегідь: створення вау моментів
Як часто каже Марко Аарнінк, засновник і генеральний директор Print.com, часто каже: “Давайте створимо WOW разом!” Це ідеально інкапсулює нашу місію перетворити цифрові стратегії в багатосенсорні враження, які справді резонують.
Бренди, що досягли успіху сьогодні, не відмовляються від цифрових – вони покращують його унікальними сильними сторонами та силою друку, щоб розповідати історії та персоналізувати.
Докази є надзвичайними: друк не конкурує з цифровим маркетингом – він завершує його. Перетворюючи цифрові перші кампанії в реальний досвід, ми створюємо такі змістовні, незабутні зв’язки, що сприяють справжнім бізнес-результатам.
У світі, де всі йдуть цифровим, фізично, стає кінцевим диференціатором. Print залучає нас способами, які чисто цифрові комунікації просто не можуть відповідати.
Фіона Робінсон – капітан країни (Великобританія) для Print.com, де вона веде стратегічні ініціативи для інтеграції друку з цифровими маркетинговими кампаніями по всій Великобританії.
