Підприємці, що переслідують швидке зростання, часто переливають енергію на придатність на ринок продукції, стратегії масштабування та збір коштів. Але в цифрову епоху є невимовна правда: нічого з цього не має значення, якщо ваш маркетинговий талант не може відповідати швидкості ваших амбіцій. У вас може бути найкращий продукт, але без потрібних людей спілкуватися, масштабувати та оптимізувати його присутність, ваша історія зростання закінчується до першої глави.
Я бачив це з перших вуст – стартувало з чудовими ідеями, які не відпускаються, не від відсутності інновацій, а від найму неправильних маркетологів чи втратити правильні. Це критичний, але не помічений компонент успіху: команда, яка розповідає вашу історію, перевіряє ваше охоплення та перетворює тягу в трансформацію.
Щоб досягти реального цифрового домінування, нам потрібно переосмислити набір з нуля. Єдинороги цифрового маркетингу не бовтаються на дошках роботи. Вони будують бренди, консультуються та вибирають компанії, які керують їх такою ж творчістю, яку вони використовують у кампаніях. Це ваша нова ігрова книга.
Елітний цифровий маркетинговий талант не підходить для зростання запуску
Цифрові маркетологи вищого рівня-це не просто виконання-вони трансформаційні. Вони приносять стратегію, творчість та мислення на продуктивність, яка відокремлює застійні стартапи від готових до масштабів електростанцій. Частіше за все, подолання перешкод цифрового маркетингу є ключовою перешкодою між стартапами та стійким зростанням. Це робить елітний талант не розкішним, а необхідністю.
Цифрові гравці A-Players розуміють повну воронку. Вони не просто «роблять» SEO, електронну пошту чи рекламу. Вони синтезують дані, психологію та розповіді в машину для придбання. І вони очікують робочого місця, яке це отримує.
Отже, як ви переходите від бажаного мислення до насправді висаджувати ці невловимі цифрові єдинороги? Це починається з відмови від старої ігрової книги. Підприємці, спрямовані на зростання прориву, повинні прийняти більш стратегічний, націлений та маркетинговий підхід до найму. Нижче наведено три ключові стратегії, які допоможуть вам прорізати шум, зв’язатися з елітним цифровим талантом та створити команду, яка керує реальною конкурентною перевагою.
1. Викиньте традиційні методи набору.
Дошки для робочих місць, загальні повідомлення LinkedIn та Templated Outreach не залучають потрібних вам єдинорогів. Війна для талантів запуску вимагає іншого підходу.
Марті Віллетт, президент рекрутерів цифрового маркетингу, стратег талантів, орієнтованого на розуміння, на перехресті цифрового маркетингу, інновацій набору та еволюції на робочому місці, це чітко: «Традиційні методи набору створені для обсягу та узагальнення, а не для точної та переконання. Перестаньте думати як роботодавець і почати мислення, як маркетолог або політичний. Уточнюйте свою цінність, орієнтуйтеся на потрібну аудиторію та надайте персоналізоване повідомлення через потрібні канали.
Цей зсув у мисленні не підлягає обговоренню. Вам потрібно створити воронку придбання талантів, яка відповідає витонченості вашої клієнтської воронки. Створіть цільові сторінки для ролей. Тесті CTA в Outreach. Кандидати на сегмент та ретардж. Якщо ваш набір не схожий на кампанію, ви робите це неправильно.
2. Прийміть інновації у своєму полюванні на таланти.
Пошук кандидатів, що визначаються, починається з фокусу – знаючи, що саме вам потрібно і де вони процвітають, а не зосереджуються на масах. Willett пропонує різку перспективу: “Полювання на спис, а не в мережі. Будьте конкретні щодо типів кандидатів, яких ви хочете, і націлите. Якщо ви зрозумієте, де ці кандидати часто можуть рекламувати свою роль і залучати їх до середовища поза традиційними платформами роботи.
Подумайте, що Reddit AMA, Niche Slack Communities або навіть направляйте пропаганду, почувши, як хтось кидає золото на маркетинговий подкаст. Це місця, де гравці А-гравці думають вголос, а не пасивно полювання на роботу. Займайтеся з ними там. Поважайте їх ремесло. Говорити їх мовою.
3. Побудуйте стратегію утримання, яка забезпечує цифрове домінування.
Залучення гравців A-Players-це лише перший крок. Зберігання їх вимагає наміру, емпатії та еволюції. Високопродуктивний маркетолог, який відчуває себе недооціненим або недостатньо стимульованим, пройде швидше, ніж ваш CAC може спайк.
Компанії з сильними стратегіями утримання не тільки заощаджують на витратах на переробку, але й будують довгострокові переваги в галузі інновацій та ефективності. Для стартапів це означає встановлення чітких шляхів росту, гнучких робочих моделей та культур, які винагороджують експерименти та прийняття рішень, що керуються даними.
Створіть петлі зворотного зв'язку, а не лише щорічні відгуки. Нехай ваші провідні маркетологи володіють своїми каналами та рішеннями. Святкуйте думки про тестування та навчання. Коли вони відчувають себе партнерами з зростання-не лише для завдань-вони будуть дотримуватися, щоб побудувати свій бренд з вами.
Перемога у талантній війні означає грати в іншу гру
Цифрове домінування – це не лише кращі бюджети на рекламу чи розумнішу автоматизацію. Це починається з людей, що стоять за стратегією – тих, хто будує воронки, які перетворюють, бренди, що резонують, та культури, які приваблюють більше талантів.
Як підприємці, ми повинні розвиватися. Це означає, що відпускає застарілу практику найму та сприйняття набору з тією ж творчістю, яку ми вимагаємо в маркетингу. Розміщуйте свій стартап, як кампанія. Персоналізуйте свою пропаганду. Інвестуйте в утримання, як ваш успіх залежить від цього – тому що це робить.
Зростання не відбувається випадково. Це трапляється, коли візіонерські підприємці будують команди, розроблені для масштабування. Це ігрова книга нового зростання хакера.
