Рекламні платформи CTV часто намагаються продати малий бізнес про те, наскільки наближеним канал нагадує проспекти цифрового маркетингу, з якими вони звикли працювати, як, наприклад, платний соціальний.
Для Wildgrain, послуги підписки на DTC для ремісничих хлібів та інших продуктів зерна, цей аргумент виявився дуже переконливим.
Коли Wild Grain запустився навесні 2020 року-дуже гарний час, щоб продавати випічки заморожувального закваски, в ретроспективі-вся її маркетингова стратегія складалася з платних мета-оголошень та партнерської програми.
Коли бренд зростав, він почав впроваджувати інші канали з більш високими покупками та більшими витратами на придбання клієнтів (CAC), поки CTV нарешті не почав відчувати себе життєздатним варіантом.
“Білий кит для будь -якого маркетолога полягає в тому, щоб знайти більше додаткових каналів придбання, які можуть зменшити вашу опору на мета”, – сказала віце -президент з маркетингу Елісон Мурадян. “Щоразу, коли ви знайдете інший канал, який може зробити цю роботу, це виграш точно”.
Попереднє нагрівання духовки
Після того, як рекомендації щодо інших маркетологів у просторі DTC, Wild Grain оселився на платформі CTV AD TVscientist восени 2023 року. У той час TVscientist нещодавно запустив свою модель ціноутворення на вигоди, яка стягує рекламодавців лише в тому випадку, якщо їх цільові показники фактично досягнуті.
Ця гарантія була сильним стимулом для партнерства з TV Scientic, сказав Мурадян. Незважаючи на те, що Wild Grain спочатку був запущений з фінансуванням інвесторів, їх мета полягала в тому, щоб досягти прибутковості, не покладаючись на інший раунд насіння, тому їх маркетингова стратегія стала дуже орієнтованою на CAC.
Це також не зашкодило, що TVscientist пропонує інтеграцію з вимірювальною платформою Rockerbox, яку Wild Grain вже використовував для визначення багато дотику на декількох каналах. Бренд присвоює цілі DEDUPOLed CAC каналам придбання в рамках Rockerbox, а потім може підтвердити ці самі цілі з командою TVScientiC.
Дозволяючи тісту піднятися
Підписатися
AdexChanger щодня
Отримайте Roundup нашого редакторів, доставляючи свою поштову скриньку щонеділя.
По-перше, Wild Grain був проведений через місячний період тестування, щоб допомогти встановити очікування та довести, що їх цілі були досягнуті. До червня цього року TVscientist використовував для запуску всіх потенційних клієнтів за допомогою цього кроку, заявив співзасновник та генеральний директор Джейсон Ферчільд. Однак тепер у них достатньо автоматизованих процесів та історичних даних попередніх кампаній, які вони можуть пропустити прямо до фактичної кампанії.
Після того, як настане час запуску, телевізор, як правило, починається із медіа -книжки на основі типу бізнесу (як -от прямі до споживача або коробки передплати, обидва з яких застосовуються у випадку Wildgrain). Ця ігрова книга часто включає параметри, такі як видавці, щоб купувати проти та які частоти домогосподарств для націлювання.
Звідти алгоритм TVScientIC бере на себе динамічно оптимізувати стратегії розміщення оголошень та торгів, заснованих на будь -яких показниках, які клієнт попросив покращити – керувати перетвореннями, наприклад, або знизити ціну за конверсію.
“У нас немає стільки даних, скільки Facebook, але у нас є багато даних на рівні запиту на ставку”, – сказав Ферчільд.
Ці дані також доповнюються за допомогою партнерських відносин з TransUnion та іншими сторонніми постачальниками, що дозволяє телевізійному вікні в параметри націлювання, настільки детальні, як активність побутової покупки та навіть кредитні бали.
Готовий до подачі
Перша кампанія Wildgrain CTV тривала лише кілька місяців, з січня 2024 року до приблизно березня. У період з квітня по вересень – це повільний сезон компанії, сказав Мурадіан, оскільки споживачі менше зацікавлені у отриманні пакетів сухого льоду та більш схильні до подорожей, як правило, Wild Grain закриває багато своїх каналів придбання за цей час, поки “сезон росту” не розпочнеться в жовтні.
Однак цього року маркетингова команда дозволила кампанії CTV проводитись до червня, трохи довше, ніж зазвичай. Wild Grain планує розпочати його знову на початку вересня.
В цілому Wild Grain спостерігається 27% підйому конверсії на основі їх кампанії, збільшення, яке вони вважають статистично значущими для їхнього бізнесу.
Окрім деяких замінених титульних карток та CTA, творчості також не потребували великого оновлення. Поки що Wild Grain все ще працює за тими ж двома місцями, які вони спочатку розробляли за допомогою рекомендованого телевізійним агентством, що містять крупні плани хлібобулочних виробів.
Це довголіття було особливо корисним для Wild Grain, який ще не має ресурсів для величезної творчої частоти, як те, що їм потрібно для деяких каналів, таких як Тікток, сказав Мурадян.
Там, де стосуються телебачення, успіх цієї конкретної кампанії служить доказом того, що CTV створює ефективного водія продуктивності, сказав Ферчільд.
“Ми всі інтуїтивно відомі телевізійні твори протягом усього життя, і ми просто ніколи не мали даних. Захоплююче бачити, як дані про це”, – сказав Ферчільд.
Питання? Коментарі? Стурбованість? Повідомте мене, що ви думаєте про цей інформаційний бюлетень за адресою victoria@adexchanger.com.
