Власник ТОВ «Стратегічний маркетинг» Chastity Corbin дав Паламовному обіді кілька порад щодо маркетингу та реклами. Раніше вона працювала з радіо Iheart 6 років. Фото Хізер Дієкер
Стратегічний маркетинг та події ТОВ Chastity Corbin виступив у торговому обідньому обідньому обіді округу Медісон у будівлі кооперативу Black River Electric у четвер про проведення маркетингової кампанії.
Корбін, який протягом шести років працював керівником облікового запису в Iheartradio, сказав, що маркетинг є більш широкою стратегією, ніж реклама, яка є інструментом, який використовується для доставки повідомлень. Вона поділилася порадами щодо проведення кампанії через кілька кроків процесу.
“Те, що люди не розуміють, – це те, що трансляція все ще важлива”, – сказала вона. “Телевізор, радіо, все ще має значення”, – сказала вона. Вона сказала, що дослідження показали, що існує лише 8 секунд, щоб привернути чиюсь увагу, тому оголошення потрібно було пристосовано, щоб передати щось за лічені секунди, аж до дуже точного учасника аудиторії.
Вона сказала, що знання демографічних, як вік, покоління та бажаний вибір середовища допоможе адаптувати рекламу до їх потреб.
“91% американців досі слухають радіо”, – сказав Корбін, рекомендуючи йому рекламувати бізнес. “І транслювати телевізор, це лише близько 24%”.
Розробляючи повідомлення для цільової реклами, вона сказала, щоб зосередитись на тому, що є перевагами продукту, а не на тому, що він є. “Людям байдуже, чи є у вас Hoover 3000, який робить те чи інше. У кожного є це. Що це буде для них? Зберігайте їхню підлогу блискучою, тримайте волосся на домашніх тваринах? Яку користь вона має?”
Вона наголосила на розповіді емоційно переконливих історій, а не просто використовуючи статистику, думаючи про типів людей, які можуть використовувати продукт.
“У нас був Procter & Gamble як нашого найбільшого радіо клієнта. Але в якийсь момент, коли всі цифрові вийшли, вони вирізали всю трансляцію, і поїхали на все цифрове. Вони збиралися націлити на мам. Вони втратили стільки частки ринку. Вони повинні були повернутися, вони найбільші радіошкрутні в країні, бо не просто мами, а чоловіки, діти коледжу, бабуся та дідусі”.
За її словами, підводний камінь, який вона бачить, – це коли маркетологи “ринок для себе” замість споживачів, і залишають відмінності, такі як дохід або мотивація між собою та клієнтами.
