17 листопада 2025 р
5 хв. читання
Як впливові люди відображають свій соціальний світ
Ті самі області мозку, які допомагають нам відображати фізичний простір, допомагають нам відображати соціальні зв’язки, і найкращі картографи стосунків мають найбільший вплив
Що спільного між соціальними альпіністами та пліткарями? Мама сказала мені, що обидва морально підозрілі. Ця моральна образа вкарбована в уроки з казок і писань, які ми охоче передаємо нашим дітям: уникайте інтриганів і шепотів.
Але історії, як відомо, спрощують реальність. Правда полягає в тому, що найефективніші пліткарі та соціальні альпіністи володіють чудовим розумінням соціальної структури, знаннями, які вони використовують, щоб розумно орієнтуватися у своєму соціальному світі. Ця навичка не є моральним недоліком; це пізнавальний подвиг. Наш розум — це складні двигуни, які ментально відображають наші соціальні ландшафти. Хто з ким близький? Хто до якої групи належить? Хто популярний, а хто за крок від влади?
Нещодавня робота моєї лабораторії показала, що уявлення нашого розуму про соціальний світ — так звані «когнітивні карти» — формують багато наших важливих соціальних навичок. Ці карти використовуються, щоб підвищити свій вплив, зрозуміти, коли ми вирішуємо говорити про інших, і створити тісніші зв’язки між тими, хто в нашому внутрішньому колі. Соціальний успіх залежить не лише від того, кого ви знаєте, а й від того, наскільки добре ви розумієте невидиму архітектуру свого соціального світу.
Про підтримку наукової журналістики
Якщо вам подобається ця стаття, подумайте про підтримку нашої визнаної нагородами журналістики підписка. Купуючи підписку, ви допомагаєте забезпечити майбутнє вражаючих історій про відкриття та ідеї, які формують наш світ сьогодні.
Відобразити цю соціальну архітектуру – не маленький подвиг. Подумайте про масштаби виклику. У реальному світі соціальні мережі великі, з сотнями людей і десятками тисяч можливих зв’язків. Знати, хто з ким пов'язаний, не є тривіальним завданням. Кожного разу, коли відносини зав’язуються або руйнуються, вам потрібно подумки оновлювати цю карту. Ми з колегами хотіли зрозуміти, який тип когнітивної карти дозволить вам постійно відслідковувати мінливий соціальний ландшафт. І, можливо, що ще важливіше, ми хотіли знати, чому хтось витрачає час і зусилля, щоб подумки відстежити мережу зв’язків, яка їх оточує. Виявляється, створення когнітивної карти вашої соціальної мережі дає досить багато; насправді це дає вам надздібності.
Щоб краще зрозуміти можливості соціальної навігації, ми з моїм співробітником Апурвою Бхандарі, когнітивним нейробіологом з Університету Брауна, розробили серію досліджень, щоб дослідити, як люди будують когнітивні карти. Але спочатку нам потрібне було населення, за яким слід було б слідувати. Ми хотіли перевірити ці навички створення карт на великій групі людей, які ніколи не зустрічалися, але одного разу виявили, що живуть поруч. Що краще, ніж першокурсники коледжу? Протягом року ми реєстрували дружні стосунки, коли вони складалися та згасали, створюючи живу мережу з приблизно 200 людей. Ми також попросили кожного студента розповісти нам про свою особистість: «Ти любиш спілкуватися, чи ти більше байдужий?» Нарешті ми попросили кожного студента розповісти нам, як вони думка інші були підключені, що дало другу карту їхніх переконань щодо мережі.
В одному дослідженні, наприклад, ми виявили, що ті, хто піднімається на вершину соціальної ієрархії, не є найбільш харизматичними чи екстравертними — вони найкращі творці соціальних карт. Неодноразово запитуючи наших учасників, хто їхні друзі, ми можемо кількісно визначити, хто має найбільші зв’язки з іншими людьми з хорошими зв’язками, тобто хто є найвпливовішим у їхній соціальній мережі. Ця робота показує, що найвпливовіші люди швидко будують ментальні карти того, як їхні однолітки взаємодіють. Озброївшись такою картою, відносно легко визначити, хто є частиною якої кліки чи групи, чи можуть бути діри в мережі, де ви можете стратегічно позиціонувати себе. Навпаки, люди, які спочатку були досить впливовими — пов’язані з багатьма іншими людьми з хорошими зв’язками, — але які не мали точних ментальних карт мережі, не залишалися впливовими надовго.
У другій статті ми перевірили, чи допомагає картографування іншому типу соціально адаптивної поведінки: пліткуванню. Незважаючи на те, що розливання чаю часто викликає погану репутацію, життєві будні прикрашають історії, які ми чуємо або розповідаємо іншим, і це може бути ефективним способом швидко дізнатися про тонкощі спільноти. Плітки навіть сформували історію з тіні (наприклад, вони були інструментом, який використовувався в рухах за громадянські права та королівських переворотах), а це означає, що звертати увагу на течії пліток, ймовірно, варте зусилля. Люди, здається, досить чутливі до відстеження пліток. Нас рідко ловлять на розмовах про інших, наприклад, навіть якщо понад 65 відсотків наших розмов про інших людей.
Щоб зрозуміти, як люди досягають цього чудового досягнення, ми подумали, чи допомагає картографування передбачити, де поширюватиметься інформація. Розрахунок того, яким із багатьох шляхів можуть подорожувати плітки, потребує чимало розумової математики. Ви не можете просто знати зв'язки між вашими друзями; вам також потрібно зрозуміти зв’язки між друзями ваших друзів і не тільки. Ми виявили, що в цьому випадку ментальні карти стають дуже корисними, особливо тому, що вони фіксують дві ключові характеристики мережі: наскільки хтось популярний і як далеко він від об’єкта пліток. Карти, які вимірюють популярність і відстань, можна використовувати для швидкого обчислення хорошого довіреної особи — людини, яка знаходиться достатньо далеко від цілі, щоб до неї не дійшли плітки, але має достатньо хороші зв’язки, щоб ефективно поширювати інформацію.
Як мозок будує ці карти? Два недавніх дослідження моєї лабораторії пояснюють механізм побудови карт, який забезпечує соціальне орієнтування. В одному дослідженні, досі не опублікованому, ми виявили, що гіпокамп і енторинальна кора — нейронні центри, відомі для навігації у фізичному просторі — також містять карту зв’язків між людьми. Чим сильніше ці карти закодовані в мозку, тим краще люди вміють налагоджувати зв’язки, які об’єднують їхні громади.
В іншому дослідженні ми також знайшли докази того, що мозок уточнює ці карти під час відпочинку, коли він має час подумати про всі можливі мережеві з’єднання. Цей процес повторного перегляду нещодавнього досвіду відомий як повторне відтворення, схоже на перемотування фільму назад на високій швидкості. У цьому випадку люди в стані спокою ніби несвідомо думають про всі зв'язки в мережі на надзвичайно високих швидкостях. Якщо період відпочинку включає сон, карта стає більш нечіткою (а не більш точною). Це може здатися проблематичним, але така нечіткість насправді допомагає виявити загальну форму мережі, роблячи її більш абстрактною. Абстракція, за задумом, природним чином підкреслює найважливіші структури в мережі — подібно до того, як імпресіоніст Клод Моне використовував широкі, поривчасті мазки, щоб виявити важливі елементи на своїх картинах, дозволяючи своїм листочкам лілії виявлятися у фокусі, дивлячись на відстань. Для соціальних мереж абстракція працює, виводячи на рельєф найважливіші маршрути, магістралі та основні артерії системи. Якщо мозку потрібно швидко з’ясувати, куди можуть поширюватися плітки, знаючи, де розташовані популярні люди чи ключові стосунки, які з’єднують спільноти, які інакше не пов’язані, дає нам змогу визначити послідовність зв’язків, які можуть ефективно перетинати мережу.
В оточенні трьох своїх дітей я часто ловлю себе на тому, що вимовляю слова з фільму Моана«Ми взяли курс на пошук абсолютно нового острова всюди, де б ми блукали… Ми знаємо дорогу.“Але стратегічне орієнтування не тільки для фізичного простору. Це так само необхідно, щоб мати можливість ефективно орієнтуватися в наших соціальних ландшафтах. Озброєні навмисно нечітким атласом нашої соціальної спільноти, досвідчені соціальні навігатори можуть робити те, що не може жоден GPS. Вони бачать мости ще до того, як їх побудують, обходять бурі чуток і прокладають курс до спільної точки зору.
Ви вчений, який спеціалізується на нейронауці, когнітивній науці чи психології? А чи читали ви нещодавно рецензовану статтю, про яку хотіли б написати для Mind Matters? Надсилайте пропозиції на адресу Scientific AmericanРедактор Mind Matters Дейзі Юхас в dyuhas@sciam.com.
Настав час стати на захист науки
Якщо вам сподобалася ця стаття, я хотів би попросити вашої підтримки.Scientific American служив захисником науки та промисловості протягом 180 років, і зараз, можливо, настав найважливіший момент у цій двостолітній історії.
Я був а Scientific American підписався з 12 років, і це допомогло сформувати мій погляд на світ.SciAm завжди навчає і тішить мене, і вселяє почуття благоговіння перед нашим величезним, прекрасним всесвітом. Сподіваюся, він також допоможе вам.
Якщо ви підписатися наScientific Americanви допомагаєте переконатися, що наше висвітлення зосереджено на значимих дослідженнях і відкриттях; що у нас є ресурси, щоб повідомляти про рішення, які загрожують лабораторіям у США; і що ми підтримуємо як починаючих, так і працюючих вчених у час, коли цінність самої науки занадто часто залишається невизнаною.
Натомість ви отримуєте важливі новини, захоплюючі подкасти, блискуча інфографіка, не можна пропустити інформаційні бюлетені, відео, які потрібно переглянути, складні ігри та найкращий у світі науковий текст і репортажі. Можна навіть подарувати комусь підписку.
Ніколи не було більш важливого часу для нас, щоб піднятися та показати, чому наука має значення. Сподіваюся, ви підтримаєте нас у цій місії.
