У лютому бренд одягу Faherty відмовився від найпопулярніших сонячних промивання трійника. Цей вересон використовував регенеративну бавовну і вироблявся з меншим процесом промивання озону. Відновлення випливає з співпраці з екологічним активістом та колишньою моделлю Арізони Муза та її благодійним брудом, який допомагає підключити регенеративних фермерів з брендами.
Через місяць після запуску компанія збільшилася на 103% у порівнянні з продажами жіночих в'язань. Він подвоїв кількість трійників, які він продавав, продавали в той же час минулого року, і набув нових клієнтів та трафіку на сайті. “Люди стають все більш зацікавленими у купівлі у брендів, які узгоджуються з ними”,-сказав співзасновник Фахерті та головний директор з впливу, Керрі Дохерт. “Це менше про маркетинг і більше про те, щоб робити правильно, і знати, що однодумці знайдуть нас”.
Хоча обмежене видання падає від брендів та впливових людей, є загальним способом співпраці брендів, екологічні бренди, такі як Faherty, виявляють, що є сила в об'єднанні з активістами в просторі таким чином, що виходять за рамки спонсорської посади. Для відновлення трійника Фахерті та Муза випустили документальний фільм у Перу на деяких бавовняних фермах. Він виходив у ефір у Бруклінській чаші близько 700 людей, а кліпи були розміщені на каналах Фахерті та Музи.
“Я думаю, що активісти – це нові впливові, люди, які справді ставлять частку в землю з одних з найбільш релевантних питань сучасності”, – сказав Дочерті.
Інші бренди бачать подібну силу від стабільно налаштованих співробітників. Наприклад, минулого року компанія з прибирання Blueland запустила ручне мило з Алексісом Ніколе Нельсоном, більш відомим як @BlackForager для її 6,4 мільйона підписників у Instagram та Tiktok. Нельсон – фахівець експертів, який створює вміст навколо кормів, рослин та приготування їжі, а її колекція з Blueland розпродана за два тижні. Гарвардський огляд бізнесу з понад 350 000 людей виявило, що клієнти Gen-Z та тисячоліття мають 27% більше шансів придбати у бренду, який, на їхню думку, піклується про його вплив на людей та планету.
Аналогічно, є докази, які свідчать про те, що майбутні покоління будуть більше стурбовані претензіями на стійкість бренду. Опитування Deloitte понад 20 000 респондентів, проведених у вересні 2024 року, виявило, що близько 62% людей у віці 18-34 років змінили особисту діяльність або покупку поведінки, щоб допомогти вирішити зміни клімату. Це порівнюється з 58% людей у віці 55 років і старше, які сказали те саме.
Клер Сідман, віце -прем'єр -міністр з маркетингу в колективній програмі Pofement Program, сказав, що існує “щоденний барабан” навколо попиту на стійкі продукти. У мережі було збільшено на 25% за рік продажів на платформі лише в сталому моді та понад 100% стійкого взуття. “Повільна мода замінює тиху розкіш. Ми спостерігаємо повернення до якості-реальну інвестицію в більш високі, більш тривалі твори”.
Але з боку впливу вона сказала, що важливо переконатися, що вони мають спільну систему цінностей з брендами, які вони представляють.
“Ми хочемо, щоб вони працювали з вражаючими брендами та будували вражаючі кампанії, ті, які насправді узгоджуються зі своїми цінностями”, – сказала вона.
Еббі Морган, EVP з маркетингу у Фахерті, сказала, що вперше почула, як Муза виступає на подкасті минулого року, незабаром після приєднання до Фахерті. Faherty відомий своєю високоякісною органічною бавовною і є B-CORP та членом 1% для групи планети, яка дарує 1% своїх доходів екологічним причинам. Тим не менш, Морган сказала, що шукає способи подальшого прихильності до своїх стійких причин.
“Йдеться не про впливових чи впливових маркетингу”, – сказала вона. “Йдеться насправді про те, щоб знайти ці голоси та лідери думки, які справді дбають про зміну планети. Ось чому ми хотіли це зробити”.
Муза, модель та покупець, який перетворився на активіста, пов'язує частину успіху кампанії з високоякісною розповіддю, яка розбила те, що може бути складною темою. Муза заснувала Dirt, благодійну організацію, що базується у Британії, яка допоможе підключити бренди до регенеративних фермерів сільського господарства, намагаючись зберегти та захистити ґрунт, що використовується в ланцюзі поставок моди. Він також працював з брендом Beauty Welleda на кампаніях навколо ґрунтового здоров'я та збирає кошти на нову систему текстильних стандартів сертифікації.
Муза сказала, що кампанія Фахерті, зокрема, досягла успіху, оскільки вона змогла пояснити, чому купувати стійку або повільну моду відрізняється від інших типів моди.
“Кампанія чітко повідомляє, чому вона того варта, чому важливо купувати стійку моду і що різниця у світі робить”, – сказала вона. “Створення прекрасного контенту з дійсно, у дійсно якісному фільмі може почати змінювати розповідь”.
Муза заявила, що покупці цінують прозорість щодо ланцюгів поставок з місць, де вони витрачають свої гроші. Споживачі, за її словами, заслуговують на всю історію. “Я твердо вірю, що важливим є спілкування з точки зору бренду щодо вашої ланцюга поставок та про вашу політику пошуку”, – сказала вона. “Споживачі часто ставляться до того, як ми німі, і це принизливо … але ніхто не надто дурний, щоб зрозуміти, чи добре ви це поясните”.
Ханна Чапман, керівник бренду компанії Stafainable Cleaning Bulueland, сказала, що запуск співпраці замість стандартної кампанії з впливом допомагає розповісти більшу історію про те, що означає бренд. Знаючи, що “споживачі можуть нюхати зелену милю в милі”, – сказав Чапман, партнерство з Нельсоном мало сенс, враховуючи її довіру в просторі. “Її цінності узгоджуються з нашими”, – сказала вона. “Це змусило співпрацю відчути себе розширенням бренду, а не кампанією”.
З Колекція Forager включала три нові аромати з використанням деяких улюблених інгредієнтів Нельсона, включаючи Beach Rose, Juneberry Basil та Lilac Chove. Протягом 24 годин колекція вже випереджала будь -яку з попередніх співпраць Blueland. Він був розпроданий через два тижні та генерував щонайменше 4000 нових клієнтів. Вміст Instagram для колекції дав понад 2 мільйони переглядів. І коли Buleland Whitelisted дописи Несона, це призвело до 42% нижчих витрат на придбання клієнтів порівняно із середньою рекламою.
Чапман назвав це найуспішнішою співпрацею, яку Blueland зробив на сьогоднішній день.
“Важніше розповісти історію з одноразовим спонсорським повідомленням”,-сказала вона. “Чим більш продумана співпраця, тим більше вона перегукується зі споживачами. Отже, наша мета – знайти казкаря, які спілкуються нашим брендом по -новому, відносним чином, що виходить за рамки традиційної тактики”.
