Консультант з цифрових медіа Марк Чаллінор продовжує серію News Horizons, розмовляючи з людьми, що формують завтрашні засоби масової інформації. У цьому випуску ми сідаємо з генеральним директором Генрі Фауре Уолкера, Newsquest.
Генрі Фаре Уокер – генеральний директор NewsQuest Media Group. Він розпочав свою кар'єру з маркетингових послуг і виконував попередні ролі, включаючи цифрового директора Johnston Press та генерального менеджера публікацій Scotsman. NewsQuest є провідною місцевою групою новин у Великобританії, що видавав 200 місцевих та регіональних брендів новин по всій країні. Він також працює LocalIQ, успішним агентством цифрового маркетингу для МСП. NewsQuest належить Ганнетт, найбільшого видавця новин у США.
Якими були сфери зростання/заохочення для вас у вашій медіа -компанії за останній рік?
Бізнес NewsQuest в хорошій формі. Наші доходи були стабільними протягом останніх трьох років, незважаючи на структурний тиск у ширшій індустрії новин. Аудиторії наших місцевих новин величезні і продовжують рости як в загальному обсязі, так і в залученні. Зараз у нас послідовно є інтернет -аудиторія понад 50 м відвідувачів на місяць, і на більшості наших ринків ми зараз досягаємо понад 75% місцевого населення з дуже високою участю та лояльністю. Люди люблять місцеві новини. При правильному підході ми вважаємо, що місцеві видавництво новин мають яскраве майбутнє.
Хочете заглибитися? Запитайте у барабана
Який відсоток вашого доходу приходить від реклами, підводних підприємств, інших доходів?
Це приблизно третина між цифровою рекламою, друком реклами та циркуляційними (цифровими та друкованими) доходами.
Як ваші стосунки з великими технологічними платформами?
META все ще розміщує величезну кількість місцевих новин на своїх платформах, які він заробляє багато рекламних доларів. В останні кілька років ми бачили зміну з більшою кількістю цих “соціальних” користувачів, які зараз приїжджають на наші місцеві сайти, де вони знають, що вони можуть довіряти вмісту.
На відміну від META, люди з партнерства Google News у Великобританії були дуже корисними та підтримують геніальний портал публічного сповіщення, який місцеві видавці по всій Великобританії зібралися, щоб запустити два роки тому, і переходить від сили до сили.
На більш широкому рівні, очевидно, існує велика стурбованість видавця та рекламодавця щодо фальсифікації ринку онлайн -реклами Google, як у Федеральний суд США виніс рішення минулого місяця. Оцінені монополії META та Google, за оцінками, з ринку рекламних оголошень у Великобританії витрачають близько 26 мільярдів фунтів. Засмучує те, що уряд Великобританії та регулятори все ще не стикаються з деякими більш жорстокими поведінками технологічних платформ щодо споживчої та контентної екосистеми Великобританії.
Інновації та стратегія. Чи можете ви поділитися будь -якими інноваційними стратегіями, які здійснює ваша організація?
Враховуючи величезні структурні зміни, які вплинули на ринок новин та місцевої реклами за останні двадцять років, успішним видавцям місцевих новин довелося прийняти зміни та інновації, щоб вижити та досягти успіху.
Наші місцеві журналісти справді сприйняли ШІ, щоб різко скоротити час, який вони витрачають на трудомісткі та часто мирські завдання – наприклад, редагування копії – що дозволяє їм вкладати більше часу та ресурсів у місцеву журналістику з більш високим впливом. Зараз ми отримуємо багато запитів від інших видавців, які хочуть навчитися тут підходу Newsquest.
Що стосується реклами, ми зробили стратегічну зміну кілька років тому, щоб переставити себе як місцеве цифрове агентство – завдяки запуску нашого бренду LocalIQ – на відміну від просто продажу власної та керованої реклами. Ця здатність запропонувати місцевим рекламодавцям повна воронка цифрових маркетингових рішень була справжньою позитивною. Наприклад, ми особливо сильні в SEO, і минулого року LocalIQ виграв SEO Agency of the Year (не область, яку ви раніше асоціювали б з місцевим видавцем новин).
Чи є підписки Panacea для майбутньої участі/монетизації читача?
Цифрові підписки дедалі важливіші і для нас дуже швидко зростають – у нас були лише м'які платні стіни на наших місцевих сайтах з Коженіда, і зараз ми зараз понад 120 000 оплачуючи цифрових абонентів. Це все ще невелика частка нашої загальної аудиторії, але ми бачимо тут багато подальшого зростання.
Я думаю, що більшість видавців погоджуються, що важливо мати ряд різних потоків доходів, а не покладатися лише на один – реклама надалі буде для нас дуже важливою, і саме тому плата за оплату праці досить м'які.
Які ключові елементи створення сильного бренду на сьогоднішньому ринку?
З нашої точки зору, довіра – це основний камінь сильного бренду місцевих новин. Це було особливо важливо в останні часи, враховуючи відсутність довіри до соціальних медіа та зменшення довіри до більш політизованих національних брендів новин. Місцеві бренди новин продовжують набрати дуже високо для довіри: 73% дорослих довіряють новинам та інформацією, яку вони бачать у місцевих ЗМІ (опитування OnePoll 2024), порівняно з менш ніж 30% для соціальних медіа.
Запропоновані для вас бюлетені
Щоденний інструктаж
Щоденний
Наздогнати найважливіші історії дня, курації нашої редакційної команди.
Щотижневий маркетинг
П’ятниця
Будьте в курсі кураторного перетравлення найважливіших маркетингових історій та експертних уявлень нашої глобальної команди.
Барабан Інсайдер
Раз на місяць
Дізнайтеся, як поставити до наших редакторів та опублікувати на барабані.
Як ви налаштовуєте свої стратегії на різні ринки?
Незважаючи на нашу шкалу, ми завжди намагалися дотримуватися нашої віри, що основна цінність бізнесу є місцевою. Незважаючи на те, що спокуса до централізації може бути чудовою, і деякі наші однолітки зробили це (великі центральні контент -центри, центральні центри продажів тощо), на наш погляд, ви повинні мати сильне місцеве лідерство та достатню кількість черевиків на місцях у громаді. Тож, хоча важливо керувати найкращою практикою, економією масштабу та постійними цифровими інноваціями по всій організації, ви повинні збалансувати це з необхідністю розширення можливостей місцевих команд та окремих місцевих стратегій.
Який ваш загальний погляд на стан рекламного ринку?
Цього року головні вітри на рекламному ринку трохи сильніші, ніж у попередні два роки, враховуючи макроекономічну невизначеність. Однак на ринку все ще існує багато активності та витрат, на які ми повинні взяти більшу частку.
З боку продажів реклами, ми дуже наполегливо працювали над тим, щоб перетворити наші місцеві команди з продажу від продавців друкованого простору (10+ років тому) до кваліфікованих місцевих консультантів з цифрової реклами (зараз), які допомагають місцевим бізнесом у широкому спектрі цифрових рекламних рішень від SEO, цільового дисплея, соціального, відео тощо. Це було ключовим драйвером у отриманні цифрової реклами Newsquest, де це зараз більше, ніж 50%% реклами.
Детальніше про Марка Чаллінора: Марк – комерційний та медіа -рекламний стратег. Нещодавно він керував рекламною ініціативою Міжнародної асоціації новин (Inma.org) (глибше занурення в медіа -рекламу). Він також був європейським та глобальним президентом INMA. Він виробляє щомісячне майбутнє інформаційного бюлетеня медіа -реклами на LinkedIn та керує рекламним комітетом, що складається з вищих керівників з усіх світових ЗМІ. Зараз Марк є генеральним директором News Media UK Consulting. Слідкуйте за Марком на X: @Challinor та LinkedIn.
Минулого тижня ми почули від Олександра Лідекера, головного операційного директора в Bonnier News.
