На саміті Advisorhub для жінок маркетинг вийшов у центральний етап, коли Грег Банаш, партнер та головний директор з маркетингу компанії Steward Partners, та Ізабель Баркоса, директор фірми з питань соціальних медіа та менеджера з маркетингу, поділилися відвертою та тактичною розмовою про створення потужного цифрового сліду. Їх повідомлення було зрозумілим: маркетинг – це вже не просто творче починання – це стратегічна дисципліна, заснована на вимірюваних результатах, і кожен радник повинен ставитися до цього.
Банаш відкрив сеанс, виділивши три стовпів, які Стюард Партнери використовують для керівництва своїми маркетинговими зусиллями: брендингом, спілкуванням та розвитком бізнесу. Хоча ці області часто поєднуються, кожна вимагає навмисної стратегії. Брендінг, наголосив він, це не лише логотипи та кольорові палітри – це артикулюють, хто ви є, за що ви виступаєте, і яку цінність ви доставляєте клієнтам.
Барбоса, який приніс 20 -річний досвід та подвійний ступінь маркетингу на роль, погодився. Вона підкреслила важливість трактування вашого веб -сайту як до центрального центру вашого бренду. “Це ваші цифрові вхідні двері”, – сказала вона. “Зробіть це професійним, зручним для мобільних пристроїв та орієнтованим на клієнтів. Виділіть свої цінності, свою команду та те, що робить вас різними”.
Інструменти, які найбільше мають значення
На запитання, чи є цифровий інструмент “обов'язковий”, Barbosa запропонував збалансовану відповідь. “Немає срібної кулі”, – пояснила вона. Натомість вона закликала радників створити інструментарій, орієнтований на три основні елементи: професійний веб -сайт, міцне спілкування з клієнтами та послідовну присутність на цифрових платформах – включаючи відео, подкасти та соціальні медіа.
“Послідовність та справжність є ключовими”, – сказала вона. “Вам не потрібно бути скрізь, але вам потрібно з’явитися, де це має значення – із змістом, що є реальним, відносним та актуальним”.
Одна з найбільш захоплюючих частин розмови, зосереджена на тому, як жінки можуть посилити свої голоси на переповненому ринку. Барбоса підкреслив, що зростає апетит – середні клієнти, засоби масової інформації та широка фінансова галузь – для жінок.
“Жіночі радники користуються попитом”, – сказала вона. “Журналісти шукають ваші уявлення. Клієнти хочуть почути вас. Використовуйте медіа -зовнішності, відеоконтент та залучення соціальних медіа, щоб почути ваш голос”.
Вона також наголосила на тому, що заручини – не просто публікація – це те, що рухає видимість. “Коментар, репост, поділіться іншими перемогами та розумно використовуйте хештеги”, – сказала вона. “Ось як ти будуєш імпульс”.
Сила розпізнавання
Визнання, за словами Барбоса, – це більше, ніж его – це інструмент підсилення та розвитку бізнесу. Незалежно від того, чи це нагорода, медіа -функція чи залучення, ці відзнаки допомагають радникам позиціонерів як лідерів у просторі. Але щоб скористатися визнанням, радники повинні діяти.
“Визначте себе. Визначте інших жінок. Скористайтеся можливостями та підтримуйте один одного”, – сказала вона. “Видимість починається з вжиття заходів”.
Для максимального впливу Барбоса рекомендує інтегровану стратегію. “Якщо ви на подкасті, не просто зупиняйтеся на цьому”, – сказала вона. “Поділіться епізодом на своєму веб -сайті, посилайтеся на нього у своєму бюлетені та опублікуйте його в соціальних мережах. Поверніть трафік на свій сайт, який є вашою цифровою домашньою базою”.
Вона також закликала радників «з’явитися» – на галузевих заходах, на панелях та в Інтернеті – і просувати власні досягнення. “Ви наполегливо працювали над цим визнанням, цим відео, цим вмістом. Не тримайте його собі. Поділіться. Поширюйте любов”.
Не здогадуйтесь – відстеження
Сеанс закрито потужним нагадуванням як від Банаса, так і від Барбози: Дані – ваш друг. Завдяки сьогоднішнім цифровим інструментам майже все можна відстежувати – від трафіку веб -сайту до електронної пошти відкритих тарифів на залучення соціальних медіа.
“Справа не в тому, щоб більше здогадуватися”, – сказала Барбоса. “Використовуйте свої показники, щоб керувати своїми рішеннями. Подивіться, що працює, подвоєння на ньому, і зробіть усвідомлений вибір, куди вкласти свій час та енергію”.
Банаш додав особистий анекдот: “У мене є QR -код на моїй візитній картці, і я бачу, скільки людей його сканують щомісяця. Це рівень деталей, з якими ми працюємо. Маркетинг зараз вимірюється – використовуйте це на вашу користь”.
У світі, де кожен клієнт гуляє свого радника перед тим, як зробити крок, важливість розумної, навмисної цифрової присутності не може бути завищена. Як продемонстрували Банас і Барбоса, успіх у цифровому маркетингу – це не робити все – це добре робити правильні речі, з метою, послідовністю та серцем.
