Вигадана фармацевтична реклама прямого споживача досі, створена Chatgpt 16 червня 2025 року.
Починаючи з кінця 1990-х, реклама, що безпосередньо до споживачів стала кріпленням поп-культури. Але практика стикається з новими загрозами після того, як сенатори Берні Сандерс (i-Vt.) Та Ангус Кінг (I-Maine) представили підмітання законодавства, яке забороняє рекламу наркотиків за рецептом на всіх платформах: телебачення, радіо, друку, цифрові та соціальні медіа. Наразі акт, що відпускаються за рецептом, має союзника в міністрі охорони здоров’я Трампа Роберта Ф. Кеннеді -молодшого, який проводив агітацію з усунення фармацевтичних телевізійних рекламних роликів.
З двостороннім імпульсом та секретарем HHS ворогом до наркотиків, можна очікувати, що близько 18 мільярдів доларів фармацевтичної рекламної галузі буде розбито. Але Ахмед Елсаяд, президент компанії Ostro, компанія з цифрового маркетингу, яка працює з великими виробниками наркотиків, вказала, що загроза заборони DTC ледве реєструється на їх радарі ризиків. “Я взагалі не бачив жодного впливу з цих пропозицій щодо фармацевтичних маркетингових бюджетів”, – сказав Елсаяд.
У будь -якому випадку галузеві торговельні групи, такі як PHRMA (фармацевтичні дослідження та виробники Америки) та BIO (організація інновацій Biotechnology) підтримали рекламу DTC, лобіюючи будь -які потенційні заборони на підставі першої поправки. Промисловість оформляє оголошення DTC як важливий спосіб підвищення обізнаності про захворювання та варіанти лікування.
Ахмед Елсаяд
Громадська думка щодо наркотиків, що відпускаються за рецептом, є широко негативною, а останні опитування демонструють зростаючу підтримку реформ. Станом на червень 2025 року 66% з 1000 американських виборців підтримують обмеження реклами прямого споживача (DTC), а 79% сприяють усуненню податкових відрахувань галузі на витрати на рекламу.
Незважаючи на те, що важко інтерпретувати, наскільки ефективні такі оголошення надаються захистом конфіденційності споживачів, вони, здається, є переконливими з точки зору непрямих заходів. Одне опитування показало, що 48% лікарів не погодилися з запитом на пряму споживач, але дотримувались його, щоб пристосувати пацієнта.
Перехід від громадської думки до реальних проблем Фарма:
Враховуючи цю підставу опозиції та двостороннього політичного імпульсу, можна припустити, що фармацевтична промисловість буде турбуватися про потенційну загрозу обмежень DTC у їх суті. Але Елсаяд вказав постійні занепокоєння щодо цін. “Зараз багато розмови про те, що продукція виробників є дорогою та” найбільш прихильною нацією “.”
12 травня 2025 року президент Трамп підписав виконавчий наказ, який керував виробниками наркотиків, щоб відповідати найнижчим цінам, сплаченим іншими розвиненими країнами, політикою, яка може значно зменшити ціни на наркотики США. За даними Білого дому, американці платять більше, ніж утричі більше, ніж інші країни ОЕСР платять за фірмові наркотики, навіть після обліку знижок.
Це не перша спроба Трампа щодо такої політики. Під час свого першого терміну він намагався провести аналогічну найбільш прихильну політику нації, але це не вижило. Нинішня ітерація має зуби: Якщо виробники не дотримуються добровільно протягом 30 днів, замовлення спрямовує HHS на встановлення ціноутворення MFN через нормотворчість, розгляньте імпорт наркотиків з Канади та потенційно відкликати затвердження наркотиків.
“Якби у вас був статус” найбільш прихильної нації “, то я думаю, що виникне питання щодо того, чи багато цих наркотиків насправді потрапить на ринок”, – сказав Елсаяд.
MFN може загрожувати науково -дослідній економіці
Справжнє занепокоєння галузі може втратити цінову силу в США, а не на телевізійну рекламу. Найновіша оцінка Deloitte встановила, що середня вартість Big Pharma розробити препарат у 2024 році становила 2,2 мільярда доларів. Частина причини високої вартості полягає в тому, що виведення препарату на ринок все ще є чимось азартним іграм, при цьому багаторазові дослідження показують, що ймовірність затвердження з клінічних випробувань 1 фази залишається в бальному парку 10%, з недавнім дослідженням IQVIA, що визначає кількість на 10,8%.
Ця реальність пояснює, чому ринок США – це основна увага. “Зараз, коли виробники в США роблять запуск наркотиків, вони спершу націлять на США”, – сказав Елсаяд. “Це найбільш вигідніша область, і вони намагаються відшкодувати витрати на НДДКР”, – додав він.
Срібна підкладка для DTC?
Демонізація реклами DTC затьмарює повну реальність. “Я не думаю, що повністю забороняти рекламу DTC – це обов'язково чистий позитив. Я думаю, що вам потрібна більш нюансована політика”, – сказав Елсаяд. “Я думаю, що більшим питанням є те, чи є маркетинг DTC кращим для суспільства, правда? Це основне питання”.
Розглянемо психічне здоров'я, де фармацевтична реклама допомогла керувати однією з найбільш значущих кампанії дестагматизації в сучасній медицині. “Були Prozac, Zoloft, Paxil. Це були всі депресійні препарати, які були на ринку, і тоді у вас були рекламні оголошення DTC, які зробили більш нормальним виходити і сказати:” Ей, можливо, я повинен запитати мого лікаря про це тривожність або депресія “, – сказав Елсаяд. До цих кампаній депресія та тривога прошепотіли діагнози, джерела сорому, які утримували мільйони від пошуку лікування.
Громадське здоров'я виграє, що виходить за рамки психічного здоров'я. Елсаяд вказав на відмову від куріння, де реклама Chantix мотивувала багатьох американців остаточно намагатися відмовитися. Він також згадував “ще наприкінці 1990 -х, кампанії DTC за Lipitor і скільки це допомогло людям пройти тест на холестерин”.
Еволюція вже триває
Незалежно від того, що трапиться з рекламою DTC в США, зрозуміло, що ландшафт вже розвивався з пандемією, що служить каталізатором. “Під час ковіда багато офісів розміщують знаки” без реп “”, – згадував Елсаяд. Хоча прямий до лікаря залишається загальним, не всі лікарі підтримують цю практику. «Реальність полягає в тому, що пост-Кожен, багато людей зберігали це [signs] вгору “.
Реклама, що прямі до фізичних наук також менш популярна серед молодших лікарів. “Зараз у вас є тисячоліття, які є лікарями, які взагалі не обов'язково хочуть взаємодіяти з представником. Отже, внаслідок цього їм потрібен інший спосіб залучення”, – сказав Елсаяд.
Дані підтримують його: опитування 2016 року показало, що лише 18% лікарів тисячоліття вважають, що під час розгляду нових методів лікування, порівняно з 48% лікарів. Цей скептицизм поширився і на рекламу DTC. Всього 81% лікарів тисячоліття вважають, що реклама прямого споживача стає тягарем, оскільки пацієнти просять ліки, які їм не потрібні.
Елсаяд зіткнувся з низкою молодших лікарів, які підходять до цієї форми. “Зараз у вас є тисячоліття, які є лікарями, які взагалі не обов'язково хочуть взаємодіяти з представником”, – сказав він.
Подано в: Відкриття наркотиків
